主持人：会不会因为这样也放走一些商业机会？

　　高春辉：这个没有办法的，有得必有失，没有了损失你可能就没有回报，但是在这个时候，我当时在去年看成龙《神话》的时候，成龙跟金喜善说的话“活着才有希望”，当初特别有感触，从我角度你活着才是第一。

　　主持人：个人网站生存是第一位。

　　高春辉：并不是你有发展是第一，活着才是第一，活着才可能有发展。我们都是低成本在做事情，不可能去说我去做高风险的事情。

图为手机之家创始人高春辉（右），与主持人、互联网周刊记者陶俊杰（左）

　　主持人：谈到低成本，个人网站一个很重要的瓶颈，就是怎么推广，怎么让大家都知道你，你们是怎么做的？

　　高春辉：我还是那个想法，做事情要跟别人有差异化，差异化才会让网友记住你，你要有特点，哪怕你现在说手机之家你可以说，比如你记住他手机号码查询功能，手机主题功能，手机论坛，你觉得这块跟别人做的不一样，是从我们角度实际上这样定位，并不是我们希望把自己做的跟别人一样。

　　主持人：你们也没有进行宣传？

　　高春辉：很少，或者是有，换广告，大家没有成本去换。

　　主持人：这也是你们低成本运营的一个策略？

　　高春辉：不是策略吧，对于每个低成本创业人来讲，都是这样考虑。不管现在企业，包括现在企业，其实他们也会从差异化竞争上来去考虑，说跟对手去做那种同质化竞争，对大家的损伤都很大，弄不好杀敌三千自损八百这个样子。

　　主持人：当时你们这个网站是02年成立的，后来接下来有一个SP狂潮，很多网站都转SP去了，你们为什么没动？

　　高春辉：我从TOM出来，SP这块还是有需要投入的，从它所谓这个产业上讲还是需要投入的，甚至说它包括关系，包括你的钱的投入，这方面我觉得对纯粹个人创业角度，不是可以创业的一个事情，我要么有关系，要么有钱，起码在这里要有一项才能去做事情。你发现其实很多SP，或者小SP都是从大SP里面出来的，跟运营商里面有这些关系，或者他可以从别人那拿到钱，但是你没有听说哪个人是真正赤手空拳做SP的，这个我真是没有太听说，起码在里面找到关系才会做这个事情。

　　网友：老高，你做个人网站，没想着做点别的？干嘛要做网站？

　　主持人：这可能对你整个人生提出质疑。

　　高春辉：这个东西你在电影里经常看到说这样的问法，你会发现一般的被问的人都会说，我除了这个以外我还会什么？

　　我觉得从我的角度来说，因为我还是能看到很多机会的，包括我觉得自己感兴趣的机会在里面。也许说在做这个事情之外，我也会考虑，比如说跟朋友开个餐馆，或者是做一些其它事情，但那可能对我是纯粹投资角度，并不是自己感兴趣的事情，或者说我以后主要的想法，在目前阶段上，主要还会在做互联网上。

　　主持人：对网络情有独钟，会一直做下去。

　　高春辉：这里面，从电脑或者网络角度我投入的精力是最大的，这个事情没有让我产生厌倦感，有一些，但不足以让我离开它。

　　网友：Imobile最大优势在哪？有什么值得向网友介绍的经验？

　　高春辉：做一个好的网站是很正常的事， 做不好才是很不容易的事。我们已经投入很大人力、物力了，现在你说我们有什么说好的东西，包括我们现在这个团队，其实还很年轻，但起码大家都觉得这个东西还很有做头，我觉得很多方面都可以发展，包括我们现在做的很多新的不管是内容还是服务的开发，只是现在大家都看不到。

　　至于说模式，其实我不认为别人说广告是很不好的收入模式是对的，其实广告是最古老的，像google，sina，所有人，都不可避免说广告是他最大收入来源，实际上也是最扎实的收入来源，我觉得我们也不避讳以后靠广告做主要的收入模式。

　　主持人：当时是卖还是坚持自己做下去，有没有一个权衡？

　　高春辉：有。

　　主持人：最终为什么决定？

　　高春辉：在1月份的时候，我们还在来回的拉锯，是签还是不签，最后还是觉得到了自己的天花板了，到了你的综合能力的天花板，不是网站做不下去了，也不是缺钱，实际上相对来讲是缺投入。我们其实从做这个事情上来讲，有时候你的投入还是很重要的，在这方面是我们的一个短板，我们在以后再做，肯定在这方面加强对自己能力的培养。

　　主持人：太平洋的过来也是对你们产生很大推动？

　　高春辉：对这件事情来讲是这样的。

　　主持人：其实很多人对你的个人网站最终能取得成功这种模式感觉非常独特，很多网站最终做成功创业英雄都是把自己组的一个团队，组的一个公司做大，但是个人网站成功应该是首屈一指的。换句话说也是一种变相以另外一个方式，来成功登陆纳斯达克，因为你们太平洋本身就是纳斯达克上市企业。

　　高春辉：到最后我会变成太平洋的持股人，成为股东。我的观点来看，如果02、03年的时候，那个时候说个人网站我无话可说，当时确实一个人在做。现在你再说手机之家是个人网站，比较不公平了，现在我们有十几个人，整个公司有40几个人，不能说这个事情是我一个人的了，是十几个人、几十个人一块做这个事情，而且我从来没有跟人说手机之家是我自己的。其实从我的角度，我愿意在大家都能够理解的情况下，利益是能够分配的，不是这利益百分之百就是我的。我的想法不是说我这人很毒，我觉得我做事很谨慎，我只能这样说事情。有人说你这个事情是不是很毒，愿意把事情百分之百放在自己腰包里才做个人网站？我不是这样想的，而是我找不到合作伙伴只能一个人做。这种孤独或者痛苦有时候你真的不好向别人表述，而且我也经常看到有的人因为找错伙伴或者做不起来，我的经验是你要找对伙伴实际上是很慎重也很重要的。

　　从我现在角度上，我现在已经把这个当做一个公司去想了，做运营跟我商量的事情，我说只要符合网站的利益就行了，符合网站的利益并不一定符合我的利益，我从去年已经开始慢慢让自己不去管具体的事，我也希望这样才是一个比较规范的一个做事的方法。

　　主持人：我们最后再对被你的这种成功事迹所鼓舞的，对互联网创业成功的网友们说一句话。

　　高春辉：喜欢互联网创业的人，从我的角度上，它确实是成本最低化的一个行业。但是它成本最低化并不等于它的成功率就会更高，其实它也很残酷，你每天看到很多不管小网站或者大网站会成立，但也看到很多网站在倒下。其实大家在做事情都是要从每个自己做过的事情上面吸取经验和教训，希望这个事情错过一次但不要错第二次，从我角度看，这是希望大家能够去想的一个做事的经验。

　　主持人：好，今天的访谈就到这里，谢谢大家，各位网友再见。

　　高春辉：也谢谢主持人，谢谢各位网友。

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