主持人：今年一下增长四倍有信心吗？

　　高春辉：应该可以，B2C我们去年状况很好，你要进货，或者说你要先销售就一定先进货，进货涉及到现款现货问题。对于手机类厂商一般来说，现金你要现款现货，拿货就要现金，对我们来说现金压力比较大，去年可能因为自己的现金不够，有很多机会你会错过。

　　对于手机之家来说我们下半年才开始做广告业务，广告这块收入才起来，上半年还没有太多，我们根据我们自己计算来看，第一年首先今年会投两百万进来，实际上这里面没有提及太多的是借款计划，借款计划不算收购一部分，所以没有必要提在公告里面，可以按照一个日常的比如你就找银行借，你的年息6%，他也给你6%的一个利息来给你做借款，这样比你去银行借有时候相对来说更简便一些，这种时候我们可能也会在根据自己投入情况来预算，我们大概要借多少钱，两百万加上我们借的钱对我们运营来说足够了。我们今年400万应该不是一个大的问题。

　　为什么去年说收入其实从我当时跟一个朋友说，手机之家和B2C这块利润比例是3：7，我觉得手机之家这块还有很多潜力可以挖，手机之家做了四年一直没有很大的投入在里面，去年从我们才算有大的一点投入在里面，人，服务器、带宽，包括其它方面，真正成长是04年中旬到05年中旬这一段时间，一年内成长了很多。在网友或者别人看不到，从我们自己角度来讲，实际上是成长不少了，在去年下半年才开始做了一些广告的业务，我们原来广告收入很低的，也有信心把手机收入做得更高。

　　相对手机之家这块业务来说，我们只要把成本控制得住，你做的全都是利润了，这比B2C要好控制，因为B2C有可能不光是赚钱，也有可能是亏钱，我们觉得今年400万业绩还是比较好完成。

图为手机之家网站创始人高春辉

　　网友：手机之家在手机网站中排行第四，根本没有太大作用，最大特点没有特色栏目，全是照搬别人的东西。这个说法你怎么看？

　　高春辉：看东西不能看表面，比如我们有些栏目是跟别人名字一样，看着一样，不等于我们里面东西跟别人是一样东西。比如我们手机主题，实际上在所有提供手机主题功能的网站里面，实际上是做得最好的，我们在技术这块做的比较深入，比别的网站做得好，但是在表现上你看不出来的，我在这块跟别人有什么差异化，差异化不是你表现出来，你做出来的，真正用过的网友才有发言权。比如我要看一个网站，我一定要把自己当成网友，真正用这个服务才知道好，知道坏，跟别人有什么区别。从我们做网站角度来讲或者我的做事风格来讲，我不会做一种无差异化的竞争，你做的东西，我同样跟你做，我觉得对我来说还不如不做，我做的东西一定要有我的想法在里面，哪怕是错，哪怕我要改，我肯定不会做跟别人一模一样的东西。

　　也许这位网友只是在看，觉得是这个样子，也可以多去用一用，因为有些区别你一定要用，还要用别人的才能仔细比较起来知道其中的区别。

　　他说我们排第四，我就不太好说，第四是怎么排出来的。我一直认为独立的网站里面，我们跟友人这个网站是最大的竞争对手，从我角度来讲，那个网站做得非常好，也是很值得敬佩，很值得让我费心思跟他竞争，因为有了竞争，大家都很注重在网站上面下工夫，比如我做一些服务，他可能有另一些变化，在这方面，是一个良性的竞争，我们做事情不是要把对手打死，或者把它打没了才好，有时候实际上你有好的竞争对手，互相制约也有好处。

　　主持人：大家都很关心你的去留问题，交易完成之后，你怎么办？

　　高春辉：只是一个控股权，不是把你的经营权也拿走了。去掉我们现在这个队伍，手机之家也不值钱了。为什么说资本用各种各样方法留人，即使他要你走，也是把现在这个队伍稳定住，找到能够接你班的人才让会你走的。

　　对于这个交易来讲，他们不是一个做实业的公司，他们是控股公司，他们有钱，他们可以买你，来做业绩，在这个基础上做资本层面的放大。为什么把你赶走？除非他发现，第一你做得不好，或者他觉得有做得更好的人，这方面我们认为现在这个事情还暂时不会发生，我们不能说以后不会发生，我也说我的能力到一定程度是有限的，但现在还不用考虑这个问题。

　　主持人：其实这个问题网友更多替你着想，看你的经历不断创业，这次创业这次卖掉以后，发现你创业阶段已经完成了，是不是会有下一步创业的计划？

　　高春辉：手机之家还有这个公司其实还有很多业务可以做，我跟朋友聊天，今年的目标是稳扎稳打，我们把事情做扎实，再做探索，把事情做好，有很多可以做的。并不是我们做到尽头，我们不能做了，才把它卖掉，不是这个意思，在我们自己能力上面已经达到一个瓶颈，需要别人加进来，互补，一块把它做得更大，并不是我们到了天花板，把它卖掉了，不是那个意思。

　　在这方面我可能是说，因为现在具体运营已经不是我在做了，我现在已经是一个出想法的人了，我不知道这个话是一个贬义还是一个褒义，我现在希望我从我的想法上去找到手机之家在未来发展上有哪些地方还可以去做，还有哪些跟你的竞争对手去做的，不管超过它还是跟它做出差异化，包括一些外围的对外的工作，也是我在做，我希望在这方面去做我擅长的事情。

　　也许说会有再有其他创业的想法，但是那个是不可知的，这个也不好说。再者我说我一定，我觉得也许是一定的，因为你不可能说就像我说，这个事情不是说我事业就到头了。

　　主持人：你还没有给自己做出一个明确规划。

　　高春辉：对于我来说，这四年其实是很累的，一开始做的时候因为只有我一个人，或者朋友给帮一下忙，在这四年里面，我也就去年的这段时间还相对来说比较轻松，我觉得我需要去轻松一下、修整一下。

　　主持人：有你的朋友在写的文章里面透露，说你感觉到了累，希望把手机之家，多陪陪老婆、孩子。

　　高春辉：也没有，累是因为觉得自己达到瓶颈了，并不是说这个事情说做到头了，感觉到累，是因为我还看到未来，但是我努力会很累那个感觉。其他的想法当然会有，从我的角度来说，再过生日，我就已经三十多一点了，这个时候已经不能靠体力拼这种事业，是要通过你这些年在这里面得到经验，从这方面从事业角度上去做事情，而不是靠体力。我们原来在刚毕业的时候，熬48小时都觉得很正常，现在熬24小时就已经觉得自己不行了，这就是一个区别了。人应该知道自己短处，发挥自己长处。

　　主持人：刚才说到业绩，我特别有兴趣，我从其他朋友打听出来，你刚创手机之家凌晨两三点睡觉是很正常。

　　高春辉：事情99%都是我在做，确实一刻不敢放松。

　　主持人：当时没有帮手？

　　高春辉：创业或者搭档问题上是很慎重的事情，你找好搭档可以事倍功半，要找不好搭档就反过来了。我的选择我是很慎重选合作伙伴，这方面用人不疑，疑人不用。

　　网友：希望你谈一下卖手机之家跟当年出走卓越之间的不同？

　　高春辉：如果从现在角度讲，我觉得当时从卓越走，自己太年轻，当时是因为卓越要转型B2C，我们当时走并不是因为说不看好卓越的做B2C的前途，只是在当时雷军或者跟当时的人里面，在一些具体的做法上有些分歧，当时还是愿意坚持自己的一些思路，才会走。

　　其实我觉得跟手机之家来说是没有办法比的，还是有很大区别，不能类比。当时其实在卓越做下去还是很正常的，如果让我现在选择，我也会呆在卓越而不会出来。

　　年龄大了，经历多了，可能想法不一样了，你对利益，对很多事情的想法，你会重新来考虑。

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