我先要满足自己，再去满足其他人

　　其实98、99那会根本不会想做什么模式更赚钱，更多的还是我的本意，而我个人更愿意去做资讯类的网站。我觉得这个方案好我就去做，我不会像风险投资那样看到10个方向，然后做评估选择做那个最好的，我不是这样，首先我是要满足自己的需求然后才能满足其他的人

　　台湾的詹宏志评价亚马逊和eaby哪个更有前途，他说他认为肯定是eaby。因为亚马逊的B2C相对来说，一定需要物理意义上的传递，这个并没有体现网络的本质。而C2C最大程度地发挥了互联网的特征。现在肯定不会有谁再说亚马逊比eaby更值钱了

　　主持人：在辽宁做个人主页到99年，然后你99年从辽宁来北京？是觉得北京有什么样的机会才来吗？

　　高春辉：97年的时候我开始做自己的网站，等我做了差不多有一年时间的时候，我感觉自己这个东西总是在重复，没有任何提高。我本身并不是一个特别安于现状的人，当时我就想怎么能有一个变化。我觉得互联网的方向应该尝试一些新的东西，从我的本意还是愿意做一些资讯类的网站。

　　主持人：为什么是资讯类的网站呢？

　　高春辉：其实98、99那会根本不会想做什么模式更赚钱，更多的还是我的本意，而我个人更愿意去做资讯类的网站。

　　我觉得这个方案好我就去做，我不会像风险投资那样看到10个方向，然后做评估，然后选择做那个最好的，我不是这样，首先我是要满足自己的需求然后才能满足其他的人。

　　主持人：你想做资讯类的网站，但你来到北京的第一家公司——金山的卓越是属于B2C的电子商务模式？

　　高春辉：卓越改电子商务是2000年下半年才开始改做B2C的，转型之前，卓越一直在做硬件类的资讯提供。

　　其实，从我做自己的个人主页到进卓越，然后的天下网和现在的手机之家，几乎都是资讯类的。我觉得现在的网站编辑更多的时候就是重复复制、粘贴，这样我觉得没有创造力。

　　我们的手机之家上连自己原创的新闻都没有，都是转别人的，我认为这样很好，因为新闻对于网友来说不在于谁提供的，他只需要你满足他的需求就够了。

　　主持人：而卓越的IT资讯类模式确实符合了你的需求？

　　高春辉：对。毕竟上网的人大部分还是有自己的电脑的，这个市场是存在的。你看CNET的模式，只能说它经营得不成功，不能说这个模式有问题。现在中国的IT268、太平洋在线和中关村在线就是模式正确、经营成功的典型例子啊。

　　主持人：那是不是可以说卓越往B2C转，你个人并不认可？

　　高春辉：我觉得雷军可能还是对收入不是很满意吧，所以他要往B2C转，这个也是没办法的事，当时整个环境都比较"发烧"。雷军说B2C的模式比IT资讯类模式的公司市值大很多。

　　而且我那时候刚来北京，就是想怎么一门心思把这个网站做好，没有想到方向怎么样，模式怎么回事。从金山说要改B2C模式的时候，我才开始往那个方面去想、去琢磨。但我始终不觉得别人什么样，我们就应该什么样，我们应该有自己的想法。现在我也这么想，并不是最大的东西、最好的东西、别人赚了大钱的东西就是我能做的，每个人还是应该找到最适合自己的"奶酪"。

　　主持人：你判断互联网上任何一个新东西都是从这个角度看吗？

　　高春辉：我记得特别清楚的一件事情，当时台湾的詹宏志评价亚马逊和eaby哪个更有前途，他说他认为肯定是eaby。因为亚马逊的B2C相对来说，一定需要物理意义上的传递，这个并没有体现网络的本质。而C2C最大程度地发挥了互联网的特征。现在肯定不会有谁再说亚马逊比eaby更值钱了。

　　但是也不能说金山做B2C模式错，我觉得他们当时肯定是有他们的考虑，而且卓越现在卖给了亚马逊，也算是挣到了钱，也是好事。

　　主持人：那么离开卓越自己做天下网，天下网更多的是热情是吗？

　　高春辉：对，只有热情才想去发展，你甚至可以说有些盲目，其实创业的人很多很多都是这样的，就是想到一个主意，觉得这个主意可以赚钱，就开始做。在做的过程中可能会碰到比你想象的多的问题。所以创业真的是很难的事情。当时天下网最早只有3、5个人和我一起做。

　　主持人：但是，实事求是地说，你当时的天下网是软件下载，这个模式听起来就像是在网络上搞慈善事业，别说当时，就是现在，这么一个软件下载的网站怎么盈利，都是需要解决的问题。

　　高春辉：对，相同的模式在国外还是通过一些机构的支持来做的。而国内显然还没有这种支持的机构和环境，软件在中国本身就比较弱。

　　主持人：那你当时明明知道会赔钱还做，有没有想过钱赔光了怎么办？

　　高春辉：我们那会是投资人给了260万，投资人说，这些钱给你们花三个月，你们只管把网站做好，三个月之后的资金到时候我就能解决。现在回头看，天下网当时做得确实很好，只是没有更多的资金支持。而三个月之后，投资人跟进的钱没有到位，我们也没有办法了。

　　当时真的有一种心不甘的想法，其实我们后面的发展还不错，如果真的有能继续做的话，并不见得不好，我想只要能够坚持到六个月，把这个事情延续下来，然后差不多就能进入滚动期了。当时已经有些企业对我们这个网站比较感兴趣，后来是我们自己出问题了，任何其他的东西就都不可能了。

　　主持人：你也没有想过去找其他投资？

　　高春辉：当时更多的还是所谓的大行情，2000年年中大势开始不好，一直就是几年都特别差劲。所以现在我想更不能听别人说怎么样，还是要相信自己。当时我们更多的想的是靠自己，万事不求人。就算你真的输了，起码你不会怨天尤人。

　　软件下载这个东西确实有些理想主义，其实我更多的是一个理想主义者，干事先是以兴趣为首。但是我做的软件下载也不是说软件放在那儿你就可以下载了，很多时候是要经过加工才有价值的。有了这个附加价值，用户才能记住你。包括我现在做手机之家也是这样，就是要跟别人有区别。你一定要有想法，把想法实现出来，才能有立足之地。

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